目次
- はじめに
- 事例１｜”売れる”営業を見極める！（前編）
- 事例２｜”辞める”営業を見極める！（後編）
- エン・ジャパンの適性テストをご紹介
はじめに
ー ”売れる”営業の特徴がわからない
ー 人事としては採用したい人が、現場面接で不採用になる
ー 営業経験者を採用したが、期待外れ/早期退職…
このようなお悩みはございませんか。 採用時の見極めが何よりのポイントです！
そこでエン・ジャパンの適性テストを活用した、売れる営業、辞める営業を見極めるための採用基準例をご紹介します。本日は後編「辞める営業編」をお届けします。
｜ 事例２｜”辞める”営業を見極める！
金融・保険業界／従業員規模100名～300名
- 課題
- 年間20名の意欲ある営業職を採用しているB社。
しかし、採用人数と同じくらいの離職が発生し、営業人員が増えず、事業拡大に苦戦…
そこで、意欲重視の勘と経験の採用活動から、データを用いた第三者目線の採用に挑戦。
- STEP１｜適性テストの結果から、定着者と離職者の違いを分析
- STEP２｜分析結果から、離職可能性の高い営業の傾向を発見
- STEP３｜定量で“不採用基準”を設定（当社適性テストより）
- □ 知的能力（地頭） ･･･ 4点以下（下位25％）
□ キャリアタイプ指向性 ･･･ 私生活重視が60点以上
□ ストレス耐性 ･･･ 仕事の負荷量が50点以下
離職可能性の高い営業を採用しない！営業の増員、育成コストの削減に貢献中。
いかがでしたでしょうか。
”辞める営業”つまり、離職可能性の高い方の特長は、企業によってさまざまです。だからこそ、自社の社員の傾向を定量的に捉え、採用要件に活かすことが効果的です。
後編の「辞める営業編」はここまで。前編「売れる営業編」も、ぜひご覧ください。
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